孙中山先生曾说，人有三种（zhǒng），先知先觉、后知后觉、不知不觉（jiào），怕就（jiù）怕的是（shì）后者，可一些（xiē）经销商朋友（yǒu），往往就扮（bàn）演了一个不（bú）知不觉（jiào）的角色（sè），但事实（shí）上（shàng），我们更需要做前两者。　

  知（zhī）道自己是如何发家的?人贵（guì）有自知之（zhī）明，人最怕的（de）是看不（bú）清（qīng）自己（jǐ），因此，做一（yī）个有觉悟的经销商，首先要明白（bái），自（zì）己（jǐ）是靠什么发（fā）家的，是机会，还是（shì）自己的能力，还（hái）是二者（zhě）皆（jiē）有，如果是（shì）机会型的，那就要明（míng）白，要从（cóng）机会型向（xiàng）能力型转变，要不断地充电，开阔自己的眼界，以弥补自己的能力短板，尤其是文化（huà）层次（cì）不高（gāo）的经销商，更要多参（cān）加一些（xiē）厂家或者机构组织的培训活动，视野决定高度（dù），心有多大舞台就有多大，只有多学（xué）习，才能弥补自己的能力短板，才能让（ràng）自己保持清醒，而让自（zì）己基业（yè）长（zhǎng）青。

  明确（què）自己的核心竞争力（lì）是什么（me）?经商如下棋，走一步（bù），要看三步，因此，作为经销（xiāo）商要（yào）明（míng）白能够支撑自己（jǐ）发（fā）展（zhǎn）的因素有（yǒu）哪些?自己在未来能够（gòu）制胜对（duì）手的核心竞（jìng）争力有哪些?是自己的网络、人脉（mò）关（guān）系（xì）、规范化的管理、策划能力，还是在厂（chǎng）家的光环下（xià）带来的人气、知（zhī）名度（dù）、品牌力、执（zhí）行力（lì）等（děng），自己（jǐ）在经（jīng）营中是主（zhǔ）动还是被动等，经销商只有明白了自（zì）己的优（yōu）势、劣势、机会与（yǔ）威胁，才（cái）能（néng）扬长（zhǎng）避短，才能更好地参与市（shì）场的竞争。

  持续改善。人非圣贤，孰能无过。经销商在发展过程当中，也会（huì）犯这样或（huò）者那样的（de）错误，但（dàn）这（zhè）并不可（kě）怕，可怕的是面对错误，不知悔改，而一味地错下去，经销商要想保（bǎo）持创业的活力与动力，就（jiù）必须在发展当中，持续地改善，甚至实施流程再（zài）造。通过（guò）不（bú）断地革新，让自己保持持久的激情（qíng）与（yǔ）活力。

  总之，经销商（shāng）要想做（zuò）强做大，就一定要有觉悟，只有识时务，明（míng）大局，经销商（shāng）才（cái）能与时俱进（jìn），才能保持先进性，才能让自己（jǐ）在激烈的市场竞争中，与时俱进（jìn），从而（ér）成为一个优秀的（de）经（jīng）销商！